Au départ c’est un mot anglais qui signifie stimulation, motivation… notre fameuse carotte en quelque sorte. Si on prend le Larousse, ce sont « l’ensemble des méthodes utilisées pour stimuler la motivation des cadres d’une entreprise ». En d’autres termes, cela peut aller des bons cadeaux à un voyage de rêve en passant par des cours de cuisine ou un saut en parachute. On voit que le champ est vaste et que dès lors, si le budget semble être la clé de voûte de l’édifice Incentive, il existe beaucoup d’autres paramètres qui influenceront les recommandations des agences événementielles. Parmi ces paramètres, il y a la culture de l’entreprise, son histoire (story telling)… bref, son ADN.

 

Vous l’aurez compris, l’incentive est prioritairement proposé pour l’animation des réseaux de vente interne (forces de vente) ou externe (distributeurs, clients).